내부자에 따르면 대리점에서 흥정하기위한 8 가지 팁

새 차를 찾든 중고차를 찾든 대리점을 방문하면 흥정을 할 준비가 더 잘됩니다. 우리 중 대부분은 기본 사항을 알고 있습니다. 조사를하고 떠나는 것을 두려워하지 마십시오.하지만 협상은 까다로운 비즈니스가 될 수 있습니다. 우리는 업계 관계자들에게 자동차 가격을 흥정 할 때 가장 효과적인 것이 무엇인지 물어 보았습니다.

1. 항상 바로 판매합니다.

낡은 차량을 새 차량으로 거래하는 경우, 그냥 완전히 팔면 일반적으로 더 나은 거래를 얻을 수 있다고 뉴욕 자동차 대리점의 관리자 인 Anthony Curren은 말합니다. 대부분의 대리점은 트레이드 인의 가치를 낮게 평가하지만 새로운 대리점은 특히 이에 대해 은밀합니다. 새로운 대리점은 이것으로 유명합니다. 당신이 내 부지에 와서 당신의 트레이드 인에서 $ 1500를 받고 싶다고 가정 해 봅시다. 예를 들어 $ 300의 가치가 있다고 말할 것입니다. 새 대리점에 가서 $ 1500을 원한다고 말합니다. 그들은 당신에게 $ 1500을 주지만 뒷면 어딘가에 $ 1200를 더합니다. 새로운 대리점은 숫자에있어 훨씬 더 많은 역할을하므로 더 높은 가치를 제공 할 수 있습니다.”라고 Curren은 말합니다.

즉, 원하는 것을 제공하지만 새 차량을 판매 할 때 그 차이에 몰래 숨어 있습니다. 과도한 딜러 수수료를 부과하거나 더 큰 가격표로 불필요한 보증을 청구 할 수 있습니다. 차를 거래하기 전에 Curren은 먼저 차를 판매 할 것을 제안합니다. '차를 사기 위해 오기 전에 며칠 동안 Craigslist에 차량을 올려 놓고, 물린 것이 없으면 가능한 한 교환하십시오.'

2. 이익 마진을 기준으로 견적을받습니다.

더 나은 가격을 협상 할 때 특정 차량에 대한 번호 만 구하는 것이 아니라 From Car to Finish의 설립자이자 23 년 이상의 경험을 가진 전문 협상 가인 Mike Rabkin은 말합니다. 대신 제안 된 소매 가격 또는 송장 가격 (상인이 차량에 대해 실제로 지불 한 금액)과 관련된 할인을 요청하십시오.

해리 포터에 대해 몰랐던 것들

예를 들어 새 Corolla를 구입한다고 가정 해 보겠습니다. 딜러에게 $ 16,000로 낮추는 대신 제조업체의 권장 소매 가격 (약 $ 17,300)보다 적은 $ 1300을 요청합니다. '이렇게하면 해당 설명으로 시작하는 모든 차량에 사용할 수 있습니다.'라고 Rabkin은 말합니다.

이는 딜러가 다른 제조사, 모델 또는 차량 스타일에 대해 더 높은 가격에 몰래 들어가는 것을 막습니다. Corolla 예제로 돌아가서, 완전히 다른 모델이나 다른 옵션을 가진 차량을보고 싶다면 차량에 관계없이 MSRP가 무엇이든간에 $ 1300 할인을 쉽게 협상 할 수 있습니다. 고려중인 두 번째 자동차에 기본 기능이 더 많으면 원래 지불하려고했던 16,000 달러보다 훨씬 적을 수 있습니다.

3. 마일리지를 레버리지로 사용하십시오.

중고차를 구매하고 다른 대리점에서 동일한 모델에 대한 경쟁 제안을한다고 가정 해 보겠습니다. 이 경우 마일리지가 더 높은 차를 유리하게 사용할 수 있다고 Curren은 말합니다. “간단한 예를 들겠습니다. 고객은 내 차량과 다른 부지에있는 차량으로 내려갔습니다. 우리는 가격이 똑같 았지만 내 것은 100,000 [마일]이고 그들의 것은 160,000이었다. 그들이 거래하던 차는 20 만대였습니다. 고객이 다른 사람의 부지에서 대출금을 갚았을 때 그들은 [마일리지 측면에서] 같은 장소로 돌아올 것입니다. 다른 한편으로 그들은 7 년에서 8 년 동안 내 부지에서 차를 운전 한 다음 거래를 할 수 있습니다. 결국 내 차의 마일이 적기 때문에 나는 판매를 받았습니다. 여기서 제 팁은 그들이 다른 사람과 함께 가면 더 많은 마일을 얻었 기 때문에 더 적게 지불하도록 협상 할 수 있다는 것입니다.”

4. 새 자동차 가격에 대한 이메일 대리점.

많은 구매자가 협상 과정을 완전히 건너 뛰고 지역 대리점에 이메일을 보내 최적의 가격을 요청합니다. 간단하게 들리지만 작동합니다. 전 대리점 소유주이자 현재 CarGurus.com의 영업 팀 관리자 인 Chris Abouraad는“신차 구매자의 경우 정확한 원하는 모델을 보유한 지역 대리점에 이메일을 보내고 최적의 가격을 요청하면 최상의 가격을 얻을 수 있습니다. '

그는“또한 대리점에서 전화와 이메일이 유입 될 수 있으므로이 프로세스를위한 새 이메일 주소를 만드는 것이 한 가지 팁입니다.”라고 덧붙였습니다. 그러나 Abouraad는 각 차가 다르기 때문에이 전략이 중고차 구매자에게는 거의 효과가 없다고 지적합니다.

5. 항상 관리자와 거래합니다.

이메일을 통해 가격을 요청할 때 Rabkin은 관리자와 거래를 마무리해야한다고 말합니다. '그들은 그 자리에서 가격을 결정할 수 있고 수수료가없는 사람들입니다.'라고 그는 설명합니다. “매니저는 매월 할당 할 수있는 할당량이 있으므로 월말에 협상하기에 좋은시기입니다. 할당량에 도달하면 보너스를받을 수 있으며, 당신은 그들을 최고로 올려서 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 거래.'

6. 많은 것을 떠나는 것이 항상 효과가있는 것은 아닙니다.

허프에 많은 것을 떠나는 오래된 전술? 구식이라고 Abouraad는 말합니다. '몇 년 전 대리점은 쇼핑객을 계속 유지하려고했지만 지금은 온라인에서 사용할 수있는 엄청난 양의 정보로 인해 그렇게 일반적이거나 효과적이지 않습니다. 또한 최근 조사에 따르면 10 년 전 쇼핑객은 자동차를 살 때 평균 5 개의 대리점을 방문했으며 현재는 1 ~ 2 개의 대리점을 방문하고 있습니다. 이것은 자동차 연구 프로세스와 마찬가지로 영업 사원이 시간이 지남에 따라 진화하고 있음을 보여줍니다.”

요즘 쇼핑객은 이미 원하는 것이 무엇인지 알고 있으며 온라인에서 상당한 양의 조사를 수행했습니다. 결과적으로 Abouraad는 더 적은 수의 고객이 떠나야한다고 말합니다. 일반적으로 고객과 대리점 모두 합리적인 것이 무엇인지 알고 있으므로 놀라움은 많지 않습니다.

7. 사전 승인을받습니다.

차량 가격 외에도 자금 조달을 협상 할 수 있으며 더 나은 이율을 얻을 수 있습니다. Curren은 핵심은 다른 곳에서 대출에 대한 사전 승인을받는 것입니다. “은행에 가서 금액에 대한 사전 승인을받은 다음 딜러에게 차에 타겠다고 말하면이 이상을 할 수 없습니다.”라고 그는 말합니다. '그들은 당신을 위해 일할 방법을 찾거나 사업을 잃을 것입니다. 판매의 이러한 측면을 통제 할 수 있다면 우위를 점하게됩니다.”

Curren은“거짓말을하지 마십시오. 딜러는 항상 전화를 걸어 사전 승인 금액을 다시 확인합니다.”라고 경고합니다.

8. 보상을 요청하십시오.

Rabkin은 요청만으로 점수를 매길 수있는 광고되지 않은 리베이트가 종종 있다고 덧붙입니다. 군인, 고령자, 대학생 및 첫 구매자에게 할인이있는 경우가 많습니다. 때로는 동일한 브랜드의 자동차를 이미 소유하고있는 경우 로열티 리베이트도 있습니다. Rabkin은 '이것은 딜러가 제공 한 것이 아니며 차량 가격을 낮 춥니 다.'라고 말합니다. '이 정보를 제공하지 않을 수 있으므로 당시의 모든 적격 리베이트가 무엇인지 딜러에게 물어 보는 것은 귀하에게 달려 있습니다.'