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스타터 재킷이 어떻게 풀 렸는지

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David Beckerman은 격자 무늬 골프 바지를 행상하기로 결정했습니다. 1966 년 뉴 헤이븐 대학을 졸업 한 그는 덕 스터 스포츠 용품점에서 세일즈맨으로 일하고 있었는데, 랙에있는 단조로운 옷이 캐주얼 스포츠 팬들에게는 거의 관심이 없다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그는 $ 50,000를 빌려서 자신의 저축액 $ 25,000를 사용했고, 1971 년에 허가받은 스포츠 의류 회사 인 Starter를 열었습니다.

10 년 넘게 걸렸지 만 Starter가 히트했을 때 큰 타격을 입었습니다. 연간 수익은 결국 4 억 달러에 달했습니다. 뮤지션과 운동 선수들은 프로 리그 엠블럼이있는 회사의 상징적 인 분리 및 새틴 재킷에 애착을 갖게되었습니다. 수요가 너무 높아서 아이들이 정기적으로 강도를 당하고 심지어 살해당했습니다. Nike는 Beckerman에게 그를 사겠다고 말했습니다. 그는 거절했다.

Starter는 머천다이징 거인이되기위한 모든 요소를 ​​갖추 었습니다. 오래 가지 않을 것입니다.

"성당"이라는 용어는
Facebook을 통해 시작

코네티컷 주 뉴 헤이븐에서 자란 Beckerman은 집착했습니다. 농구 그는 학교와 대학에서 뛰었고 한 번에 여러 리그에 참가했습니다. 운동에 대한 사랑은 그를 교사가 되려는 초기 계획에서 벗어나 스포츠 용품 사업으로 이끌었습니다. 1971 년에 그는 루비 바인이라는 투자자를 설득하여 스타터 출시를 도왔습니다. 이름은 단순함을 위해 선택되었습니다. Beckerman은 모든 훌륭한 브랜드가 한 단어에 불과하다고 생각했습니다. 모든 운동 선수가 선발 선수를 꿈꾸기 때문입니다.

Beckerman은 오하이오, 미시간, 인디애나의 3 개 주에서 상품을 판매하기 위해 한 명의 세일즈맨을 고용했습니다. 볼링 리그, 바 리그 및 고등학교를 위해 새틴 재킷이 만들어졌습니다. 그러나 Beckerman의 진정한 목표는 팀 충성도를 바꾸는 것이 었습니다. 당시에는 매장에서 허가받은 스포츠 의류를 찾기가 쉽지 않았습니다. Beckerman은 시카고 컵스의 팬이 매장에 들어가 팀 재킷이나 모자를 살 수없는 멍청한 팬이라고 생각했습니다.

1976 년 Major League Baseball의 Licensing Corp.가 그에게 라이센스를 부여하도록 설득 한 후 Beckerman은 재킷을 생산하기 시작했습니다. 그해 매출은 50 만 달러였습니다. 그러나 Beckerman은 공식 의류에 안주하고 싶지 않았습니다. 그는 그가 정의한 '진정한'의류를 원했습니다. 즉, 선수와 코치가 고객이 랙에서 볼 수있는 것과 동일한 상품을 착용한다는 의미입니다. 당시 New York Mets의 매니저였던 Joe Torre는 초기 개종자였습니다. 그는 스타터 트럭 운전사와 친구였으며 브랜드를 정기적으로 착용하기 시작했습니다.

NBA 및 NHL에 대한 라이선스가 곧 이어졌습니다. 그러나 Beckerman의 진정한 쿠데타는 1983 년 NFL이 8 년의 거절 끝에 마침내 협상에 동의했을 때 일어났습니다. 이 무렵 스타터는 방송 된 게임 덕분에 팬들을 모으고있는 수백 개의 대학과 함께 라인업에 모든 주요 프로 스포츠를 보유했습니다. 이 회사는 또한 팀의 수익을 획기적으로 개선 할 수있는 의류 컨설턴트가되었습니다. Chicago White Sox가 스타터 브랜드의 색 구성표로 전환했을 때 경기장에서 판매 된 의류의 연간 매출이 10 만 달러에서 450 만 달러로 늘어났습니다.

팀이 스타터를 착용하게하는 것은 Beckerman 전략의 일부일뿐입니다. 그는 소비자가 브랜드 충성도가 높다는 것을 알고 친숙한 로고가없는 것은 무엇이든 코를 돌 렸습니다. 베커 만은 모자를 거꾸로 쓰고있는 청년들의 트렌드를 포착하여 스타터의 스타 로고를 캡 뒷면에 적용했습니다. 그의 시간의 일부는 영화 제작자의 전화를 받아 다음과 같은 영화에서 재킷을 사용할 수있는 권한을 확보하는데도 사용되었습니다.미국에 오기내 사촌 비니; 그의 아들 브래드 (Brad)가 음악계에 꽂혀 윌 스미스가 합류했습니다. 스타터는 어디에나있었습니다.

1991 년에이 브랜드는 연간 2 억 달러의 매출을 올렸습니다. 스타터 상품에 대한 수요가 너무 강해서 회사의 언론 보도가 경찰 압수 자에게 쏟아지기 시작했습니다.

Facebook을 통해 시작

말하기볼티모어 태양1993 년 12 세의 데미안 버지스는 69 달러짜리 시러큐스 스타터 재킷을 소유하고 소중히 여겼다. 그리고 그는 어두워 진 후에 입는 것보다 더 잘 알고있었습니다.

1990 년대 초 스타터의 호소는 일련의 강도 사건의 주요 요인이었습니다. 300 달러까지 책정 된이 재킷은 너무나 탐 났기 때문에 일부 사건은 치명적이었습니다. 오하이오에 사는 17 세 소년은 Georgia Bulldogs 재킷 때문에 총에 맞아 죽었습니다.

1980 년대 후반에 기괴한 일련의 불행을 겪었던 Beckerman에게는 병적 인 홍보가 몇 년 동안 소란 스러웠습니다. 창고 화재, 허리케인, 토네이도 모두 주요 재고 손실을 초래했습니다. 해외 발송물에는 이가 감염된 상품 250,000 개가 들어있었습니다. 일부 도둑들은 트럭 전체를 납치하여 사람들을 개별적으로 강탈하려는 노력을 건너 뛰었습니다.

성경적 규모의 피해는 스타터의 성공에 거의 영향을 미치지 않았습니다. 1992 년 Nike CEO Phil Knight는 회사를 완전히 인수하겠다고 제안했습니다. 대신 Beckerman은 3 억 5 천만 달러 이상의 매출을 올리면서 이듬해 상장하기로 결정했습니다.

1994 년 메이저 리그 야구는 선수들의 파업으로 포스트 시즌을 취소했다. 전통적으로 의류 판매가 일년 중 가장 뜨거운시기였던 TV 게임의 부족은 스타터를 강타했습니다. 회사 대변인 Ian Gormar는 언론에 재정적 손실이“중대”할 것이라고 말했습니다. NHL 잠금은 그 직후에 이어졌습니다. 갑자기 Starter는 비즈니스를 이끄는 스포츠가 없었습니다. 선수와 트레이너가 출근하지 않으면 '진정한'것은 없습니다.

몇 년 동안 물을 밟은 후 Starter는 1999 년 11 장 파산을 선언했으며 메이저 리그 채권자들에게 1 억 2 천만 달러가 넘는 부채를 들었습니다. 회사는 2004 년 Nike에 상륙하기 전에 여러 번 손을 바꿨습니다. 2007 년까지 Starter는 Iconix가 소유했으며, 현재 향수를 불러 일으키는 Starter 수집가를위한 한정판 의류를 발행하고 있습니다.

Beckerman은 사업을 그만두고 부동산으로 이사했습니다. 재킷은 예전만큼 흔하지는 않지만 게임에 대한 사랑은 그를 떠나지 않았습니다. 현재 72 세는 코네티컷에서 농구를 코치하고 있습니다.