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도둑질이야! Columbia House가 돈을 버는 방법

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Pre-MP3 시대에 자랐다면 Columbia House의 우편 주문 음악 클럽의 일원으로서 적어도 한 번은 돌아볼 수있을 것입니다. 콤팩트 디스크 8 장 (또는 레코드 앨범 11 장 또는 카세트 테이프 11 장)의 매력을 단 한 푼으로 거절 할 수있는 사람은 누구입니까? 가입하지 않는 것은 어리석은 일입니다! 몇 달 후 자동 배송을 마치고 나면 아마 많은 회원들이 그랬던 것처럼 아마 끝났습니다. 원치 않는 Sir Mix-a-Lot CD에 대해 Columbia House에 47 달러를 빚진 수입이없는 14 세의 나이로 말입니다. 음악 클럽에 대한 몇 가지 질문을 살펴 보겠습니다.

Columbia House 비즈니스 모델은 어떻게 작동 했습니까?

Columbia House의 기본 모델은 네거티브 옵션 청구로 알려진 매우 간단한 설정이었습니다. 기본적으로 클럽이나 서비스에 가입하면 클럽에 원하지 않는다고 명시 적으로 말하지 않는 한 월별 배송이 시작됩니다. 물론 청구서도받습니다.

네거티브 옵션 청구는 실제로 2005 년부터 온타리오에서 불법 이었지만 미국에서는 여전히 합법적입니다. 하지만 몇 가지주의 사항이 있습니다. 연방 거래위원회는 네거티브 옵션 플랜을 제공하는 모든 클럽 또는 서비스가 최소 구매 의무, 취소 절차, 회원이 배송을 거부해야하는 빈도, 신규 회원 등록시 회원 자격을 최종적으로 취소하는 방법을 명확하고 눈에 띄게 표시해야한다고 요구합니다.

FTC는 이러한 규정을 준수하지 않는 모든 회사에 실제로 망치를 떨어 뜨립니다. 2009 년에는 '무료'온라인 경매 키트를 제공하는 동시에 고객이 반복되는 59.95 달러의 '온라인 공급 업체'프로그램에 가입 한 온라인 회사 커머스 플래닛과 100 만 달러 합의에 도달했습니다.

Columbia House는 어떻게 그렇게 많은 음악을 나눠 주면서 돈을 벌었습니까?

Columbia House와 경쟁사 BMG는 엄청난 매출을 올렸습니다. 2000 년 말에 두 회사는 연간 15 억 달러의 수익을 올렸습니다. 그러나 거부 양식을 반환하는 것을 잊은 클럽 회원들로부터 현금을 가져 오는 부정적인 옵션 청구에도 불구하고 Columbia House는 겉보기에 타이트한 마진으로 운영되었습니다.

하지만 Columbia House와 BMG는 현금을 절약 할 수있는 꽤 영리한 방법을 가지고있었습니다. 2006 년까지 레코드 회사는 클럽 회원들에게 보낸 기록을 배포하기 위해 실제로 서면 라이센스를 확보 한 적이 없었습니다. 대신, 클럽은 저작권법에서 정한 표준 로열티의 75 %를 대부분의 발행인에게 지불함으로써 번거 로움과 비용을 절약했습니다. 클럽은 발행인이 할인 된 수표를 현금화했기 때문에 '묵시적'라이센스를 제출하고 있다고 주장했습니다.

음반 제작사들은이 편곡을 좋아하지 않았지만 수십 년 동안 우편 주문 클럽에 맞서 싸우는 것은 꽤 어려웠습니다. 가장 큰 인터넷 이전 소매 업체 중 일부인 클럽은 음악 시장에서 엄청난 영향력을 행사했습니다. 2006 년에 따르면광고 게시판기사, 출판사가 불만을 제기하면 클럽은 단순히 기록을 중단합니다.

게다가 클럽은 일반적으로 음반사에서 음반을 사서 판매하지 않았습니다. 대신 클럽은 기록의 마스터 테이프를 얻고 자신의 사본을 저렴한 가격으로 인쇄합니다. 더욱이, 클럽 가입을 위해 얻은 '보너스'또는 '무료'기록을 기억하십니까? 클럽은 일반적으로 이들에 대한 로열티를 전혀 지불하지 않았기 때문에 비용이 더욱 삭감되었습니다.

결국,이 모든 작은 요소들은 엄청난 돈을 절약했습니다. 그의 2004 년 책에서녹음 산업, Geoffrey P. Hull은 클럽의 경제학을 살펴 보았습니다. 그는 '무료'디스크의 클럽에 드는 비용은 약 $ 1.50에 불과한 반면, 정가로 판매 된 디스크는 $ 3.20에서 $ 5.50까지의 비용이 든다고 추정했습니다. Hull은 계산을했고 클럽에서 배포 한 디스크 3 개 중 하나만 16 달러의 정가로 판매 되었더라도 클럽은 판매 된 디스크 당 약 $ 7.20의 마진을 얻게 될 것임을 깨달았습니다. Hull은 소매점에서 판매 된 디스크 당 $ 6.50의 마진을 내야하기 때문에 막대한 마케팅 및 광고 비용에도 불구하고 클럽이 어떻게 떠오르는 지 쉽게 알 수 있다고 설명합니다.

누구든지 정말로 그 소개 제안을 이용 했습니까?

뉴저지 주 로렌스 빌의 조셉 파빈 (Joseph Parvin)은 의심 할 여지없이 원치 않는 음반을 받았다는 이유로 음악 클럽에이를 고수하려는 사람의 수호 성인이었습니다.

2000 년 3 월, 60 세의 Parvin은 90 년대 5 년 동안 26,554 장의 디스크 중 Columbia House와 BMG를 빼내기 위해 16 개의 우체국 상자와 자신의 집 주소를 사용했다고 인정했습니다. 그는 한 건의 메일 사기에 대해 유죄를 인정했습니다.

이상하게도뉴욕 타임즈Parvin의 탄원에 대한 이야기에는 거의 다작 인 또 다른 사기꾼의 이야기가 포함되어 있습니다. 불과 5 개월 전에 David Russo는 유사한 계획을 사용하여 22,000 장의 CD를 비축 한 것에 대해 유죄를 인정했습니다. 그런 다음 그는 벼룩 시장에서 전리품을 팔았습니다.

Columbia House의 오랜 라이벌 인 BMG는 어떻습니까?

이것은 1994 년경 자신에게 충격으로 올 수 있지만, Columbia House와 BMG는 현재 같은 회사의 일부입니다. 2002 년 Columbia House의 당시 소유주였던 Sony와 AOL Time Warner는 회사의 대부분을 Blackstone Group에 매각했습니다. (소니와 AOL은 15 %의 점유율을 유지했습니다.)

워킹 데드 이론 릭은 워커입니다

2005 년에 Blackstone은 Columbia House를 BMG의 소유주 인 독일 미디어 거대 Bertelsmann에게 다시 4 억 달러에 넘겼습니다. 일련의 추가 거래 이후, Columbia House는 이제 Book-of-the-Month Club을 포함하는 다른 보유 지분을 보유한 다이렉트 마케팅 담당자 인 Direct Brands, Inc.의 포트폴리오에 있습니다.

Columbia House에서 음악을 주문할 수 있습니까?

당신은 너무 늦었습니다. Columbia House와 BMG의 합병 버전 인 BMG Music Group은 2009 년 6 월 30 일에 음악 판매를 중단했습니다. (분명히 디지털 음악은 어리석은 유행이 아니 었습니다.) Direct Brands는 여전히 Columbia House라는 이름으로 사업을 운영하고 있습니다. 최신 음악이 당신의 집에 나타날 것이라고 기대하지 마십시오. 개편 된 회사는 DVD와 Blu-Ray 디스크를 판매합니다.
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음악 클럽에 너무 많은 돈을 빚진 사람이 있습니까? 처음 8 장의 CD를 기억하십니까?