Pitch Perfect : Billy Mays가 정보 광고 세계를 정복 한 방법

1980 년대 뉴저지 주 애틀랜틱 시티의 보드 워크에 서 있던 Billy Mays는 낙담 한 도박꾼, 관광객, 지나가는 사람들을 끌어 들여 그가 팔고있는 것이 무엇이든 조사하기 위해 할 수있는 모든 일을했습니다. 수년 동안 그것은 배관없이 양동이에서 물을 뿌릴 수있는 펌프 인 Washamatik이었습니다. (수도꼭지 근처에있을 필요없이 세차 할 수있는 편리한 방법이라고 Mays는 말했습니다.) 나중에 Mays가 살사 한 그릇을 만들어 보여준 다이 싱기구 인 Ultimate Chopper가 나왔습니다.

9 월 21 일 밤에 무슨 일이 있었는지

Mays는 시끄럽고 활기차고 과장되었습니다. 그가 가장 좋아하는 판매 기술 중 하나는 Boardwalk의 나이 많은 투수들로부터 배웠습니다. – 세계의 투수 수도로 간주 – 물건을 들고 매장에서 $ 29.99에 팔렸다고 발표하는 것이 었습니다. 오늘 Mays는 판매 할당량을 충족 할 수 있도록 가격이 15 달러로 책정되었다고 말했습니다. 하지만 처음 구매 한 10 명 중 한 명이라면 10 달러에 불과했습니다.

그는 가장 가까운 잠재 고객을 가리키며 말했다. '당신은 최고의 고객입니다.'

궁지에 몰린 고객은 $ 10를 넘겨 줄 것입니다. 그것은 거의 최면의 한 형태였습니다. 수년간의 연습을 통해 Mays는 결국 사람들이 여기저기서 10 달러가 아니라 수억 달러를 넘겨 주도록 강요했습니다. Mays는 무엇이든 팔 수 있습니다. 특히 자신이 그렇습니다.

대부분의 사람들은 2009 년 심장병 의심으로 50 세에 사망 한 메이스를 알고 있습니다. Orange Glo 및 OxiClean과 같은 제품을 청소하는 소란스러운 세일즈맨으로서 Mays는 '당신이 마시는 공기에 의해 구동되고 마시는 물에 의해 활성화됩니다!'라고 유명하게 주장했습니다. 파란 드레스 셔츠, 카키색, 검은 색 턱수염의 트레이드 마크 유니폼을 입은 뚱뚱한 남자, 그는 광고와 정보 광고, 홈쇼핑 채널에 자주 등장했습니다. '안녕하세요, Billy Mays 님!' 그는 다른 사람으로 착각 할 수있는 것처럼 짖었다.

Mays는 펜실베이니아 주 McKees Rocks라는 작은 마을에서 태어나 피츠버그에서 자랐습니다. 그는 웨스트 버지니아 대학에 다녔는데, 그곳에서 축구를했고 – 그는 워크 온 라인 배커 였지만 – 결국 운동 선수로서의 수업에 지쳐 2 년 만에 중퇴했습니다. 아버지의 유해 폐기물 운송 회사에서 일한 후 Mays는 1983 년 보드 워크에서 Ginsu 칼을 만지기 위해 Atlantic City로 향하던 고등학교 친구를 만났습니다. 호기심이 많고 취업 가능성이 부족한 Mays는 친구에게 가방을 챙기는 동안 기다려달라고 부탁했습니다.

메이스와 다른 투수들은 카니발 짖는 소리, 매킹 제품이었습니다. Mays는 베테랑들로부터 조언을 얻고 그들의 독특한 무역 용어를 배웠습니다. 그만큼관절판매 부스였습니다.팁 볼링군중을 모으는 것을 의미했습니다. 항목을 설명하는 데 너무 많은 시간을 소비하고 사람들이 구매하도록 유도하지 않았다면그들을 진정.

종말이 나온 해는 언제입니까?

Mays는 10 년 이상 Washamatik과 Ultimate Chopper를 투구하고, 가정 용품 쇼, 카운티 박람회 및 기타 장소를 방문하여 운을 시험하고 권위있는 목소리를 연마했습니다. 필라델피아에서 열린 한 쇼에서 Mays는 Orange Glo 목재 연마 액에 대한 관심을 끌고있는 Max Appel이라는 남자와 청중의 관심을 끌기 위해 경쟁하기 시작했습니다. Mays는 나중에 Appel이 그의 피치에서 눈을 떼기 시작했을 때“화가났다”는 것을 회상했습니다. 그러나 Appel의 마이크가 고장 났을 때 Mays는 그의 마이크를 빌려주었습니다. 배당금을 지불하기 위해 돌아온 관대 한 행동이었습니다.

1990 년대 후반, Appel은 그의 또 다른 제품인 Orange Glo와 OxiClean의 TV 투수를 원했을 때 Mays (Washamatik 데모를 위해 피치 회로에서 'Bucket Billy'로 알려짐)라고 불렀습니다. 홈쇼핑 네트워크 (HSN)에 출연 한 메이스는 11 분 만에 6000 병의 Orange Glo를 옮겼습니다.

왜 새와 벌이라고 부르나요?

거기서부터 Mays 브랜드의 투구가 시작되었습니다. 녹화 된 부분을 끝없이 재 촬영하는 것으로 유명했던 Mays는 투수 프로였으며 항상 집중하고 준비했습니다. 그는 일일 판매 할당량을 충족하기 위해 마지막 순간에 작성해야 할 경우를 대비하여 HSN에 더 가깝게 플로리다로 이사했습니다. 그는 소비자에게 가치를 제공한다고 생각하는 제품을 보증하는 1 인 운영 업체 인 Billy Mays Promotions를 설립했습니다. Orange Glo 라인 외에도 Mays는 Mighty Putty (패칭 구멍 용), Awesome Auger (드릴을 사용하여 토양 파기 용), Handy Switch (무선 전등 스위치) 및 Turbo Tiger 플로어 스위퍼를 밀었습니다. 이 모든 것은 Mays의 단수 전달로 홍보되었는데, 이는 무대 프로젝션과 외침 사이의 어딘가에 있으며 종종 운율로 끝납니다. (Simoniz Fix It 스크래치 제거제 중 Mays는 '스크래치가 일치했습니다!'라고 말했습니다.)

메이스는 제품 용병이 아니 었습니다. 그는 진짜 방식으로 제품을 사용할 수있을 것 같지 않다면 버그 재퍼, 조명이 달린 개 가죽 끈과 같은 특정 품목에 대한 보증을 거부했습니다. Cargo Genie 자동차 트렁크 오거나이저와 같은 다른 품목이 폭격을당했습니다. 그러나 메이스의 타율은 여전히 ​​회사들이 그를 찾아낸 기준보다 훨씬 높았고, 종종 그에게 $ 20,000에서 $ 30,000를 선불로 지불 한 다음 수익에서받는 커미션을 줄였습니다.

Mays는 그의 거대한 페르소나를 알고있었습니다. 그는 자신의 결혼식에서 OxiClean 300 용기를 나눠주고 댄스 플로어에서 경기장에 돌파했습니다. '인생은 공감하고 당신은 산다'는 그의 혀를 뺨에 댄 모토였습니다. '인생에서 가장 좋은 것은 무료입니다 ... 그리고 $ 19.95.'

2009 년 사망하기 직전에 메이스는 그 어느 때보 다 바빴습니다.투수, Mays와 동료 세일즈맨 Anthony Sullivan이 제품을 스카우트하고 보증하면서 따라 간 리얼리티 쇼는 이미 방송 중이었습니다. 메이스는 라디오 쇼도 계획했다. 그의 죽음 이후 많은 그의 광고가 계속 방영되었습니다. 그 이유는 간단했습니다. 메이스는 죽었을 때에도 살아있는 어떤 투수보다 더 많은 제품 충성도를 얻었습니다.

그의 장례식에서 pallbearers는 그들이 아는 가장 적절한 방법으로 Mays에게 경의를 표했습니다. 그의 친숙한 파란색 셔츠와 카키색 옷을 입었습니다.